SØK

BTL er det? BTL reklame - hva er det? De viktigste fordelene med BTL-reklame

Konseptet med integrert markedsføringkommunikasjon blir stadig mer populær. Den inkluderer både tradisjonell reklamekampanje - ATL-annonsering, og BTL-kommunikasjon og PR. Hvis med klassisk annonsering alt er klart, så er BTL hva?

sette linjen

Begrepene ATL og BTL dukket opp rundt midten20. århundre. Mange har sannsynligvis hørt en historie om hodet som, da han signerte reklamebudget, inkluderte kostnaden for å distribuere gratis vareprøver og registrerte dem med egen hånd under linjen av grunnleggende utgifter. Ifølge denne legen oppsto en oppdeling i "over linjen" og "under linjen". Kostnader for ATL inkluderer kostnader knyttet til plassering av annonseringsinformasjon i media. Dette er fjernsyn, radio, utendørs reklame, trykte publikasjoner. BTL inkluderer også alle slags måter å stimulere til salg. Utgifter for denne retningen beregnes ut fra det totale budsjettet for markedsføringskommunikasjon. Det er imidlertid en tendens til å omfordele BTL-budsjettet fra rest til grunnkategori.

BTL-bransjen

BTL er det? Den engelskspråklige begrep som brukes for å beskrive markedskommunikasjon avhengig av prinsippet om dannelsen av målgruppen. Den bokstavelige oversettelsen av "under linjen" betyr "under linjen". Det er et delikat markedsføringsverktøy som inkluderer salgsfremmende kampanjer, plassering av POS-materialer, merchandising, direkte utsendelse, insentivhandlinger for kjøpere og ansatte i handelskjeden. Det antas at BTL-reklame mer målrettet og tillater å formidle en appell om å kjøpe eller andre salgsfremmende melding direkte til finalen i den enkelte forbruker. Vanligvis samtalen er ekstremt enkelt, og BTL arbeider, som regel, i stedet for salg eller sonen av kjøpsbeslutning.

btl er dette

BTL i Russland

Effektiviteten av tradisjonell annonsering i mediagradvis reduseres, noe som fører til en økning i aktiviteten til BTL-hendelser, forbedring av kvaliteten på denne industrien og økning av budsjettet for å gjennomføre salgsfremmende hendelser. ATL- og BTL-reklame konkurrerer med hverandre for kundens budsjett. Mange russiske selskaper foretrekker å samarbeide med nettverksbyråer, for å skape prosjekter i fellesskap. Fordi å holde en hel avdeling i staten er dyr og upassende. Og noen vet ikke engang hva BTL-prosjektet er fra, og generelt er BTL hva? Bedriftsstandarder dikterer krav til byråer, inkludert de som gjelder unike implementerte salgsfremmende hendelser.

btl annonsering

Årsakene til den økende populariteten til BTL

Forbrukerne blir stadig mer krevende oginformert, de må selvstendig forstå produktene som tilbys, få mer nyttig informasjon om dem, og i noen tilfeller prøve det tilbudte produktet. Alt dette tilbys av velorganiserte BTL-arrangementer. BTL-annonsering opprettes direkte for målgruppen og er rettet mot sluttbrukeren av de fremmerte produktene. Det er åpenbart at den potensielle avkastningen fra det vil være betydelig høyere enn fra klassisk annonsering i media, hvor alle får en reklamemelding, uansett om personen trenger dette produktet eller ikke.

BTL kampanjer

Annonsering BTL-byrå bruker følgendeverktøy for å påvirke hver bestemt kunde: salgsfremmende, personlig kommunikasjon, PR, merchandising, bruk av POS-materialer, hendelse markedsføring.

atl og btl annonsering

For sluttbrukeren kan BTL-lederenÅ tilby slike tilskyndelsesmetoder som smaksprøver, tiltak for å gi ut gaver til kjøp, vinn-vinn-lotterier, distribusjon av samplers (prøvetaking), distribusjon av POS-materialer. Merchandising brukes til å oppmuntre selgere, direktører av butikker og distributører. Det er en visning av varer i vinduene og tellere og sporing av tilgjengeligheten av varer på salgssteder. Konferanser, seminarer, konkurranser, lotterier er også organisert.

Event spesielle arrangementer inkludererutstillinger, festivaler, konserter for å markedsføre et produkt, merkevare eller merkevare blant forbrukerne. Arrangementer for å øke samarbeidspartnernes lojalitet og å informere om virksomhetene i selskapet. Dette er pressekonferanser, seminarer, utstillinger. Spesielle tiltak inkluderer også programmer for å styrke bedriftskulturen i selskapet mellom ansatte. Dette er en felles feiring av ferier, en populær lagbygning i dag. Markedsundersøkelser er å foreta en komparativ analyse av markedsdeltakere, behovet for å bestemme volumet, markedsandelen. Identifiser markedstrender.

btl reklamebyrå

kampanjer

BTL-prosjekter inkluderer vanligvis arbeidpromotor, veileder og prosjektleder eller koordinator. Det er promoteren som vil være den viktigste lenken i denne kjeden. Suksessen til hele arrangementet avhenger av kvaliteten på arbeidet som utføres av personer som er i direkte kontakt med sluttbrukeren, til hvem den pågående handlingen er rettet. Derfor bør valg og opplæring av personell fra BTL-byrået få stor oppmerksomhet.

Tilsynsansvarlig ansvar

Innenfor prosjektet advarer promotorerveileder. Han styrer sitt arbeid i stikkontakten når handlingen skjer. Siden veileder er også involvert i å organisere arbeidsplassen til underordnede, er han også ansvarlig for kvaliteten på sitt arbeid. Det er viktig at veilederen raskt kan navigere i en vanskelig situasjon og raskt løse konflikter.

btl prosjekter

Koordinatorens ansvar

Prosjektleder eller koordinator, kontakterledere av butikker, som vil bli avholdt markedsføringsaktiviteter. Ansvarlig for levering av salgsfremmende stativ, reklamemateriell, det nødvendige antall annonserte varer, dets prøver. I tillegg styrer koordinatoren ferdigstillelsen av rapporteringsaktiviteter. Generelt er lederens oppgave å sikre den planlagte utviklingen av kampanjen.

Hva annet er BTL

BTL markedsføring, i tillegg til de klassiske komponentene,inkluderer også noen grenseverktøy. Hendelsesmarkedsføring blir vanligvis referert til som PR-hendelser i stedet for BTL, men i slike prosjekter holdes kampanjer for å evaluere reaksjonen til potensielle kjøpere til det annonserte produktet. Det andre verktøyet er Internett-, SMS- og postlister. Målet er å nå målgruppen så mye som mulig. Men i dette tilfellet er det direkte kontakt med potensiell forbruker.

btl manager

Hvis vi snakker om virkningen av POS-materialer, i detteI dette tilfellet vil virkningen bare skje når kjøpsbeslutningen utelukkende skjer ved salgssteder Med hjelp av shelftalkers, wobblers, lyse prislapper, salgsfremmende racks, visuell kontakt med kunder er etablert og deres oppmerksomhet er tiltrukket, noe som ytterligere bidrar til salgsvekst på grunn av impulskjøp.

Utviklingenstrender

ATL- og BTL-reklame over tid gjennomgårnoen endringer. I økonomiske kriser lider BTL mindre enn det tradisjonelle annonsemarkedet. På grunn av det faktum at BTL gir minimum kostnad for å sikre maksimalt salg. Det er også en tendens til å forbedre kundenes personalisering. Det legges vekt på ikke så mye på selve produktet, men på kundens behov og på demonstrasjon av kundeservice.

Som regel er kunder av BTL-handlingertobakksfirmaer, FMCG, produsenter av utstyr, alkoholholdige drikker, mobiloperatører, farmasøytiske selskaper. De trenger ikke å forklare, BTL er hva? Disse selskapene er kjent med førstehånds tilbud og kampanjer på forhånd.

btl markedsføring

Kampanjekampanje som utføres med suksess vil ikke bare utføreHovedfunksjonen, for eksempel, en økning i salget for aksjeperioden med 30%, men gir også en rekke andre fordeler. Siden i løpet av handlingen er det kontakt direkte med sluttkunden, kan promoteren skape et positivt bilde av selskapet i forbrukerens øyne, stimulere til et ekstra kjøp, øke merkevarebevisstheten.

Vellykket gjennomføring av handlingen foregåromhyggelig analytisk trening. Først må du velge riktig arrangement for å holde. Etter å ha samlet den nødvendige informasjonsbasen, blir det enklere å bestemme BTL-verktøy. Etter innhenting av informasjon er målene satt og fokuset på det fremtidige prosjektet er plassert. Videre er estimatet godkjent og en detaljert plan for den kommende hendelsen er utarbeidet. Planen gjenspeiler en klar tidslinje for prosjektet. Riktig valgt tidspunkt for handlingen vil være en av suksessfaktorene. Og profesjonaliteten til de ansatte vil tillate deg å lykkes med å implementere kampanjen og oppnå de ønskede resultatene.

  • evaluering: