SØK

Trade markedsføring er hva? Handelsmarkedsføring: verktøy og aktiviteter

Stimulering av salg er en av nøkkelenOppgaver av enhver handelsorganisasjon, vanligvis implementert ved hjelp av kjente direkte reklame for varer og tjenester. Et verdig alternativ til denne metoden er et sett med handelsmarkedsføringsaktiviteter, populariteten av hvilke metoder i verden vokser hver dag. La oss prøve å forstå hva som handler om markedsføring og hvordan det fungerer.

hva er handel markedsføring

Konseptet og essensen av handelsmarkedsføring

I det generelle tilfellet er handel markedsføring en spesiellDet organiserte settet av tiltak for å fremme salg av produkter, brukt av grossist- og detaljhandelsselskaper. Den fungerer ved hjelp av spesielle instrumenter for påvirkning av forbrukere på ulike nivåer.

I dette tilfellet, direkteå bli gjengitt både til sluttkjøpere og til mellomliggende, som spilles av deltakerne i kjeden for salgsfremmende kampanjer - salgsrepresentanter, distributører, forhandlere. Når det gjelder innflytelsesmetoder, kan det være både materielle innflytelsesmidler, for eksempel belønninger, rabatter, gaver og andre typer motivasjon.

Denne stimuleringsmetoden er mye mer effektivdirekte reklame - ATL, der alle produsenter er så ivrige etter å investere. Mens det bare minner folk om produktet som blir markedsført og prøver å overbevise dem om behovet for å kjøpe det, handle markedsføring, som er en indirekte reklame eller BTL, direkte eller ved hjelp av mellommann, henger kjøperen til å gi preferanse når han kjøper til ham.

Mål og mål for handelsmarkedsføring

Som hovedmål for stimulerendemarkedsføring bør ikke betraktes som en enkel økning i fortjeneste eller salg på kort eller lang sikt. For det meste er alle tiltak rettet mot å skape et felles positivt bilde av produsenten, skape en lojal forbrukerstilling til den og produktene den produserer.

handel markedsføring

Handelsmarkedsføring innebærer å oppnå viktige mål ved å utføre følgende liste over oppgaver:

  • Salgsledelse. Studerer de psykologiske egenskapene til en potensiell kjøper, tiltrekker seg oppmerksomheten til varene, sikrer informasjon om ham i sinnet.
  • Styrke leverandørens posisjon i salgsmarkedet i et konkurransemiljø. Å vinne plasseringen til kunden din, skape et godt bilde av selskapet, identifisere fordelene med bestemte produkter og deres markedsføring.
  • Teknologisk forbedring av salget. Optimalisering av plassen til handelshaller.
  • Administrere handlinger av en potensiell forbruker. Akselerasjon av beslutningsprosessen med å kjøpe og øke beløpet.

Organisering av handelsmarkedsføring i selskapet

Snakker om handel markedsføring, bør det bemerkes,at dette bare er en av mange måter å stimulere til salg av produkter. På bedriften er det en integrert del av den samlede markedsplanleggingen og budsjetteringen, og bør gjennomføres i nær tilknytning til det pågående program for posisjonering og merkevareutvikling.

Avhengig av størrelsen på organisasjonen,bli opprettet avdeling eller ansatt ansvarlig spesialist - handelsmarkedsføring. Under alle omstendigheter vil en ny divisjon eller posisjon være en del av den eksisterende markedsavdelingen. Det er også mulig å outsource disse funksjonene.

Den nylig innførte strukturelle enheten eller tredjepartEntreprenøren bør studere og analysere nåværende tilstand på salgsmarkedet, utvikle og implementere på grunnlag av de innhentede data en plan for handelsmarkedsføringsaktiviteter for å fremme varene blant mellomstore handelsorganisasjoner og sluttbrukere.

hoved~~POS=TRUNC handel markedsføring verktøy

Verktøyet til handelsmarkedsføring er ekstremt bredt. Blant de viktigste verktøyene er:

  • Direkte salgsfremmende salg.
    • Tildeling av rabatter, bonuser til deltakerne i varefordelingskjeden.
    • Oppmuntre sluttkunden i form av gaver når du kjøper, premier trekker.
  • Merchandising. Inkluderer implementering og kontroll av utformingen av varer i salgssteder, rådgivning, bekjennelse av kjøpere med nye produkter i butikkene, beholdning av aksjer, konkurranser og presentasjoner.
  • Spesielle handelsmarkedsføring hendelser. Dette inkluderer organisering av vareutstillinger og presentasjoner, seminarer, konferanser og opplæring for ansatte i handelsformidlere.

Beslutning om bruk av visseverktøy er akseptert av personer som er ansvarlige for å implementere handelsmarkedsføringsstrategien. Det endelige resultatet fra søknaden av hver av dem bestemmes hovedsakelig av de spesifikke trekkene i den aktuelle situasjonen.

Arbeid med forhandlere

markedsføring markedsføringsverktøy

Handelsmarkedsføring er et system av kunnskap,avslører nøyaktig hvordan du kan påvirke distributører, forhandlere, salgsrepresentanter, slik at de aktivt fremmer det rette produktet blant kjøpere. Blant alle instrumentene for innflytelse er det mulig å utrede materialstimuleringen av mellomstore varer-distribusjonskjeden. Vanligvis er det organisert i form av aksjer som leverandøren holder, som kan rettes til:

  • Utvide volumet av kjøp. Vanligvis knyttet til en nedgang i kjøpesummen, men betingelsene for å gi rabatter kan være forskjellige, for eksempel:
    • Bonus, faktisk for kontraktens varighet når du kjøper en bestemt mengde varer.
    • Periodiske hot rabatt tilbud.
    • Tilvejebringelse av en råvarebonus for kjøp av en spesifisert mengde varer.
  • Vekst i salget. Slike aktiviteter er rettet mot å få formidlere motivasjon til aktivt å engasjere seg i salg av et bestemt produkt. De kan implementeres på forskjellige måter:
    • Etablering og oppmuntring til gjennomføring av planlagte salgsmengder.
    • Organisering av konkurranser og premieregninger for ansatte med god ytelse.
    • Gjennomføre handlingen "Mystery shopper" og tildele de beste ansatte.
  • Øk fordelingen av varer til salgssteder. Det er godtgjørelsen til mekleren for å nå et av målene:
    • Produktet presenteres i det nødvendige antall salgssteder.
    • I det angitte antall salgssteder presenteres det nødvendige sortimentet.
    • De fastsatte vilkårene for utlegging av varene i salgsområdene er oppfylt.

Merchandising som en del av en handelsmarkedsføringskampanje

handel markedsføring

Kommersiell markedsføring vurderer merchandisingsom et spesielt sett med hendelser som ble holdt på detaljhandelsmarkedet og sikret økt salgsmengde til sluttkunden. Alle salgsfremmende aktiviteter utføres av produsentens personell i samordning med eller uten formidler. Blant de viktigste arbeidsområdene kan identifiseres:

  • Layout er nøkkelpunktet for merchandising. Varene på hyllene bør presenteres på en slik måte at kjøperen kan kjøpe den.
  • Regulering av det presenterte produktspekteret.
  • Forberedelse av et salgssted:bestemme den fordelaktige plasseringen av paviljongen i shoppingkomplekset, gjennomføring av riktig sonering og utforming av lokalene fra markeds synspunkt, oppstilling av belysning og lydkomplementering.
  • Utstyr for en handelshall: utvalg av utstillingsvinduer, mannequins, kjøleutstyr og annet utstyr.
  • Å gi plass til å selge POS-materialer, som inkluderer reklamehefter og plakater, prislapper, informasjonstanker, hyller og så videre.
  • Realisering av lyd og video presentasjoner i trading gulvet.
  • Gjennomføring av reklame handlinger - lotterier, tegninger, konkurranser, å ha besøkende til å kjøpe konkrete varer.

spesiell handelsmarkedsføring hendelser

handel markedsføring hendelser

Slike typer insentiv tiltak sommerchandising, er klassifisert som en immateriell gruppe, de er hovedsakelig rettet mot å øke lojaliteten hos forbrukerne. Følgende er deres varianter:

  • Gjennomføring av treningsseminarer, opplæring for personell til handelsformidlere. Disse hendelsene er utført for å bedre kjenne til dagens utvalg og egenskaper av bestemte produkter.
  • Forretningsmøter og konferanser. De er periodiske møterLeverandørens representanter og de viktigste handelsformidlene, hvor informelle utfall er oppsummert, drøfter videre utsiktene til samarbeid, identifiserer problemer og diskuterer måter å håndtere dem på. Slike hendelser er vanligvis organisert av store nettverksselskaper.
  • Bedriftsgaver. De er en del av den allment aksepterte forretningsmetiketten. De bør gis bare om, men utvalgt på en slik måte at de er mest nyttige for mottakeren.

Aktiviteter rettet mot den ultimate kjøperen

kommersiell markedsføring

Til tross for ulike metoder for å jobbe medmellommenn, ikke glem at handelsmarkedsføring også er et sett med effektive måter å påvirke forbrukeren på varene. For å gi ytterligere motivasjon fra kjøperen, er de rettet mot kortsiktig økning i etterspørselen etter de fremmerte varene. Det er følgende typer slike virkninger:

  • Lotterier, spill, konkurranser, overraskelser. Anta en mulig ukjent gevinst når du kjøper varer.
  • Organisering av klubbprogrammer. Et fellesskap av kjøpere av et bestemt merke er opprettet, hvis medlemmer er utstyrt med visse privilegier.
  • Velgørende handlinger, sponsing og eventmarkedsføring. Spesielle arrangementer av ulike slag holdes for å tiltrekke målgruppen: konserter, festivaler, fester, organisert sportskonkurranser, byferier.
  • Deltakelse i industriutstillinger og bruk av mobile promozoner i overfylte steder.
  • Distribusjon av reklameblad om produktet som indikerer mulige kanaler for oppkjøpet.
  • Prisen for kjøpet. Det kan organiseres i form av en gave i hver pakke av varene, og gir et større volum til forrige pris, og holder aksjer av typen "1 + 1".
  • sampling - Gratuitous distribusjon av vareprøver.
  • Periodisk reduksjon i priser på varer og distribusjon av kuponger til etterfølgende kjøp diskontert gjennom magasiner, andre varer eller post.

Effektiviteten av handelsmarkedsføringsaktiviteter

I tillegg til perfekt verktøy,En handelsmarkedsføringsleder skal kunne vurdere effektiviteten av settet av aktiviteter utført. Dette er ganske viktig, siden implementeringen av en handelsstrategi er svært kostbar og ledelsen vil sikkert ønske å vite hvor lønnsom en slik investering er, og om det er verdt å fortsette å gjøre det.

Kvalitativ eller kommunikativ effektivitethandelsmarkedsføringskampanje viser hvor vellykket dets oppførsel er reflektert i produsentens bilde. Her snakker vi hovedsakelig om å øke merkevarekjenningen, lojaliteten til det og kundens bevissthet om endringer i prispolitikk og produkter av et bestemt merke.

Kostnadseffektivitet representerertellbart resultat ved bruk av et sett med salgsfremmende verktøy. Vanligvis utføres på grunnlag av mål - salg, kjøp, distribusjon av varer, størrelsen på kundebase. Analysen sammenligner sine verdier før og etter handelsmarkedsføringsaktivitetene.

De viktigste stadiene av effektiv handel markedsføring

Etter å ha jobbet med hva handelsmarkedsføring er,bør forstå hvordan å organisere prosessen med sin vellykkede søknad. Settet med trinn, samt settet av verktøy som brukes, vil variere avhengig av det spesielle tilfellet. Vi kan imidlertid identifisere de viktigste stadiene av handelsmarkedsføringsprogrammet:

  • Intern målinnstilling, formulering av forventede resultater.
  • Etablering av nødvendige koblinger i varekjeden og analyse av deres evner.
  • Gjennomføring av treningspersonellforhandlere.
  • Implementering av metoder for å øke lojaliteten til deltakerne i distribusjonskjeden.
  • Materielle innflytelsesmetoder på mellommenn.
  • Merchandising.
  • Arbeid med sluttbrukeren.
  • Analyse av effektiviteten av kampanjen.

Resultatene skal sammenlignes medforventet. Etter å ha gjort de nødvendige endringene, må prosessen gjentas på nytt. Syklicalitet er ikke bare forbundet med umuligheten av å finne det ideelle handelsmarkedsføringssystemet fra det første forsøket, men også med ikke-permanente forhold for det interne og eksterne miljøet som krever en tilstrekkelig endring i arbeidet i selskapet selv.

handel markedsføring er

Handelsmarkedsføring er et joint venture.koblinger i handelskjeden for fremme av varer fra produsent til forbruker. Den kompetente organisasjonen vil kunne garantere ekstremt positive resultater for alle deltakerne.

  • evaluering: