SØK

Al Ries, Jack Trout "Marketing Wars": innhold, anmeldelser

Det antas å bygge din egen virksomhetdet er umulig uten riktig motivasjon. Samtidig spilles hennes rolle ikke bare av den beryktede drøm om å bli rik eller hevde seg selv, men også konkrete eksempler på vellykkede mennesker. Det er disse borgere som beskriver boken "Marketing Wars", som i mer enn 20 år ikke har mistet sin popularitet blant forretningsrepresentanter. Hva er så spesielt med denne utgaven? Hva handler det om? Og hva tenker leserne om det?

markedsføringskrig

Generell informasjon om boken

En bok med en utmerket talende tittel for første gangble skrevet i 1986, ble publisert under forfatterskapet til Al Rice og Jack Trout (du kan se det på bildet nedenfor). Det er bemerkelsesverdig at begge forfattere var reelle markedsførere som lyktes i sin virksomhet.

På grunnlag av hans fremtidige bestselgende forfatteretok teorien, som en gang ble uttrykt i hans vitenskapelige verk "On the War", preussen og militærforfatteren Karl von Clausewitz. I følge denne teorien utførte han forfattere i "Marketing Wars" -forfattere en analogi mellom ekte kjemper og imaginære økonomiske konkurranser blant store selskaper. Etter deres mening er denne forbindelsen åpenbar, og forfatteren av teorien de kaller den største markedsføringsstrategen i historien.

markedsføringsbøker

Hva er hovedformålet med boken?

Formålet med å skrive "Marketing Wars", inkludertEn indikasjon på årsakene, forfatterne beskriver i detalj i forordet. I den snakker de om de store selskapers beredskap til å kjempe for lederskap, og ikke foraktige selv de mest skitne metoder for kamp.

Ifølge dem er boken "Marketing Wars" en slags fordel for store og små gründere som ønsker å bygge sin egen virksomhet, ikke er redd for konkurranse og bare "vil overleve".

Publikasjonen gir spesifikke eksempler på å gjøre forretninger med alle de følgende konsekvensene.

jack traut

E. Rice and D. Trout "Marketing Wars": et sammendrag

I den sensasjonelle utgaven snakker vi om moderne markedsføring. Videre inviteres leserne til å se på kampen mellom selskaper fra en helt annen vinkel.

Boken snakker om kjernen i markedsføring,som ifølge forfatterne ikke er redusert til kundeservice, men til bruk av ulike triks og triks for å hjelpe omgå og overvinne selskapene til konkurrenter. Videre er markedsføring i dette tilfellet presentert som oppførsel av visse fiendtligheter mellom representanter for stor virksomhet for territoriet, som er rollen til hele kunde publikum.

Hvilke markedsføringsstrategier tilbyr forfatterne?

I tillegg til nyttige råd, E. Rice og D. Ørret ("Marketing Wars" - en av de mest berømte publikasjonene til forfatterne) snakker om eksisterende markedsstrategier. Ifølge dem er de av følgende typer:

  • støtende;
  • defensiv;
  • partisan;
  • flanke.

Basert på ovennevnte bok om markedsføring,Offensiv strategi er å finne talentfulle generaler for to eller flere store konkurrerende selskaper. I dette tilfellet er de oppdragsgivers hovedoppgaver søket og dyktig bruk av fiendens svake side.

Defensiv taktikk involverer spilletstor markedsføringsleder. Det er bemerkelsesverdig at strategien er basert på angrepet av ikke den valgte motstanderen (av et konkurrerende selskap), men i seg selv. I tillegg, i henhold til en slik taktikk, må et sterkt selskap i god tid se og advare en konkurrents angrep og gjøre alt slik at det mislykkes ellers.

Guerilla og flank taktikk

Om guerilla-taktikk Jack Trout og hans medforfatterskriv følgende: nesten alle aktører i markedsføringskrigen er pålagt å utføre skjulte aktiviteter. Faktum er at mange selskaper, som er svært langt fra lederne i et seriøst økonomisk løp, bare vil kunne regne med suksess hvis de ikke kjemper åpent. Ifølge forfatterne vil de lykkes betydelig i å føre guerrilla krigføring.

Flank taktikk, som det viste seg, direkteAvhenger av vellykket valgt øyeblikk. Videre er det nødvendig ikke bare å bestemme det, men også å gjøre sine egne rettelser i den. Med andre ord, hvis ett selskap har hull når man analyserer et segmentmarked, må de fylles av konkurrentkorporasjoner. Og selvfølgelig, her, som i en ekte krig, alt avhenger av overraskelsesfaktoren.

markedsføringsopplæring

Hvilke store selskaper er nevnt i boken?

Som de viktigste spillerne er Al Rice og D. Ørret nevner lederne av karbonert brus, hurtigmat, produksjon og salg av øl, IT-teknologi og mange andre. Forfatterne snakker for eksempel om en ekte krig mellom slike titaner som Coca-Cola og Pepsi. Konkurransen til disse to selskapene er så stor at det medfører et århundre av konfrontasjon.

I boken om "marketing wars" data merkerførst blir de sammenlignet, og deretter beskrives metoder for deres kamp med hverandre. Så, ifølge forfatterne, er smakkvaliteten til begge drikkene omtrent det samme. Men Coca-Cola holder sammensetningen en hemmelighet, og Pepsi taler tværtimot på hver etikett. Men det er ikke poenget.

Begge selskapene foretrekker å kjempe for reklamefeltet, ved hjelp av media, reklametavler, skilt og andre attributter. Og deres kamp, ​​ifølge Jack Trout, er veldig alvorlig. Det er bare ett parti i krigen å skyte en film, delvis latterliggjøre en konkurrent, da den andre skaper sin video som svar.

Vel, etter at begge lederne begynner å konkurrere,skaper en ny flaske, arbeider med å forbedre formelen, samt komme opp med en rekke kampanjer med en premie og vinn-vinn-lotterier.

Interessant, fører Pepsi ledelsen. Coca-Cola, derimot, ignorerer oftest slike angrep, velger å vente. Men da, hvis selskapet reagerer, så gjør det på en stor måte.

markedsføring kriger vurderinger

Standoff mellom fastmat ledere

Et annet slående eksempel på fjendene nevnt i boken "Marketing Wars" er den langvarige konfrontasjonen mellom McDonalds og Burger King fastfoodrestauranter.

Samtidig er det også konkurranser mellom organisasjoneroppstår på grunn av annonsering. For eksempel er det en sak når Burger King-restauranten plasserte sin banner nær inngangen til McDonald's. Videre viste det seg en stor hamburger med ordene "Føl smak, ikke smaken" og det var en peker på siden av Burger King-restauranten. Dermed klarte selskapet å gjøre narr av en konkurrent og tiltrekke seg kundens oppmerksomhet.

Et eller annet sted på 80-tallet var markedsføringskrigen mellomledere har nådd deres apogee. På dette tidspunktet gjorde Burger King et reelt slag mot sin evige rival, og tok ned en åpenbart provoserende video. I den spiste ung skuespiller Sarah Michelle Gellar en burger og sa at det var 20% mer kjøtt i Burger King-produkter enn i McDonald's.

Som svar på et slikt dristig trekk saksøkte representanter for en konkurrent ikke bare firmaet selv, men også skuespilleren, samt reklamebyrået som utviklet skriptet for videoen.

bok markedsføring kriger

Krig mellom Apple og Samsung

Gitt eksemplene fra boken om markedsføring, kan du ikkeFor ikke å nevne slike store IT-aktører som Samsung og Apple. Begge selskapene har valgt flank taktikk. For eksempel, etter utgivelsen av iPhone 4, begynte Apple å motta mye opprør og kritikk angående kommunikasjonsbrudd.

Ved læring av denne fiaskoen fra den evige rival,Samsung skapte umiddelbart en hel serie med Galaxy S. Samtidig sendte den nyheten til de mest berømte engelske bloggerne, som faktisk skrev om Apples mangler.

Samtidig lanserte Samsung en adware.Galaxy S-støtte, i stedet for å bruke bokstavene LL i ordet Hello Link-ikoner. Dermed har selskapet fremmet sine produkter og faked faked et konkurrentfirma.

fange markedsføringskrig

Kjør mellom bilførere

The Marketing Wars-utgaven forteller også om bilgiganter, som ofte konkurrerer med hverandre. Et slående eksempel er konfrontasjonen mellom Audi, Porshe og Nissan.

Som et våpen, liker disse produsenteneTidligere konkurrenter bruker reklame. For eksempel er den mest vellykkede markedsføringen av Nissan, som har valgt en alternativ sammenligning med sine konkurrenter som en strategi. Til dette formål lanserte den Audi og Porshe-bilene i Englands byer, som fulgte med påskriftene: "Dyrere, langsommere og ikke så kraftige som Nissan 370Z" og "Jeg vil være så rask som Nissan 370Z".

Hva var svaret på denne annonsenStunt på Audi og Porshe, i bestselgeren "Marketing Wars" (anmeldelser og diskusjoner om dette arbeidet til denne dagen ikke blekner) sier ikke. Men mest sannsynlig forlot selskapet ikke dette trekket uten oppmerksomhet.

Denne furoren gjorde spektakulær reklameBMW selskap i 2003. I henhold til ideen om markedsførere ble det laget en lysfotosesjon, der BMW X5 i skyggen av en rovdyr jaguar jaget en Mercedes ML på bildet av en fotfødt sebra.

Eksempler fra livet til innenlandske merker

Ser på de store utenlandske representanter,Innenriks markedsføring utvikles også gradvis (undervisningen i denne enkle vitenskapen er nå veldig populær blant studenter fra forskjellige land). Samtidig går ikke ansatte i russiske selskaper og deres representasjonskontorer bak sine utenlandske kolleger. For eksempel har en kamp mellom Unilever Rus og Nestle nylig skjedd. Og det var en virkelig kulinarisk duell. Så utgav den første spilleren en reklame for TM "Knorr" kylling kjøttkraft, som to ganger nevnte at det er nødvendig å lage mat uten magi. Og på slutten av videoen lød et visst slagord: "Denne suppen. Ingen magi.

Hva er brukerens meninger om boken?

Til tross for at siden publiseringen ogMye tid har gått for å oversette en bok til russisk, og folk snakker fortsatt om det. For eksempel skriver en av de ansatte i markedsavdelingen at han er imponert over publikasjonen. Etter hans mening snakker boken om virkelige arbeidsmetoder som mange store og små bedrifter bruker i dag. Og brukeren uttrykker sin anger at han ikke hadde lest publikasjonen før.

En annen bruker beskriver også sin førstebekjempe boken. Fra hans ord blir det klart at publikasjonen er plassert i ham som en slags lærebok, på grunnlag av hvilken han klarte å gå gjennom full markedsføringsopplæring.

Den tredje hevder at boken er skrevet i klarspråk og inneholder en rekke konkrete eksempler med fargerike illustrasjoner. Den fjerde likte den ikke-standardiserte tilnærmingen til forfatterne, ved hjelp av sammenligninger av ekte fiendtligheter og live konkurranse mellom selskaper. Noen lesere som har studert boken fra omslag til dekning, vurderer markedsføringsmetodene som brukes av forfatterne som irrelevante.

I et ord, en bok om "Marketing Wars"imponert noen, men ingen. Noen har funnet i det mange nyttige tips, og en annen anser det som upassende og utdatert. Uansett, publikasjonen er verdig oppmerksomhet. Etter å ha studert det, finner du det som interesserer deg.

  • evaluering: