SØK

Hva er avkastningen på salg til CFO?

Bare for å produsere produkter er det ikke nok forprofitt. Tydeligvis må den selges. Salgsprosessen (salg) kan være vanskeligere enn produksjonen av produkter, men viktigheten av det er vanskelig å overvurdere. Selvfølgelig krever effektiviteten av implementeringsprosessen nøye oppmerksomhet. Som mange andre aspekter ved virksomheten kan salgsaktiviteter vurderes ved hjelp av et mål for lønnsomhet. I dette tilfellet er det fornuftig indikator, som kalles lønnsomhet av salget.

Dette forholdet viser hvilken andel avInntekter tar fortjeneste. Hvis informasjonen er tilgjengelig, kan indikatoren beregnes både for bedriften som helhet og for individuelle produkter. Salgsresultatets totale lønnsomhet er, på grunnlag av det foregående, forholdet mellom overskudd og mottatt inntekt. Inntektsindikatoren er alltid bestemt på samme måte, nesten aldri oppstår et problem med det. Men med fortjenesteindikatoren er situasjonen mye mer komplisert, siden den kan bestemmes på mange måter, idet man tar hensyn til enkelte faktorer og ikke tar hensyn til andre. La oss dvæle på dette punktet mer detaljert.

Mange lønnsomhetsindikatorer er beregnetbasert på nettoinntekt. I dette tilfellet kan du gå på samme måte og bruke denne verdien. Beregnet dermed lønnsomheten av salget, viser andel av overskudd, tatt hensyn til innflytelsen av det største antallet faktorer. Disse inkluderer prispolitikk, kostnadsstyringspolitikk, skattefunksjoner, betaling for lånt kapital og noen andre. Problemet med denne beregningen er at nettoresultatet avhenger av faktorer som ikke er relatert til produksjon og salg av produkter, det vil si fra andre inntekter og kostnader. I tillegg tillater ikke regnskapsføring av skatter og låneinvesteringer å sammenligne den beregnede indikatoren med nivåene av andre firmaer dersom de er ellers beskattet eller har en annen kapitalstruktur.

Vurder ovenstående ved å brukeResultat før skatt eller salgsgevinst. Når det beregnes på grunnlag av resultat før skatt, viser avkastning på omsetning effektiviteten av produksjon og salg under påvirkning av alle andre faktorer enn beskatning, og gjør det mulig å sammenligne organisasjoner med forskjellig skattestatus. I dette tilfellet er resultatet imidlertid fortsatt påvirket av selskapets øvrige aktiviteter, noe som forvrenger informasjonen om hovedproduksjonen noe. Med betydelige indikatorer for andre aktiviteter er det tilrådelig å foreta en beregning av fortjenesten fra salget. Uten å ta hensyn til beskatning og andre aktiviteter, viser avkastningen på salg kun effektiviteten av aktivitetene med hensyn til pris- og kostnadspolitikk. Ved å bruke koeffisienten som beregnes på denne måten, er det enklest å sammenligne ulike bedrifter med hverandre, siden bare de viktigste faktorene er tatt i betraktning.

Som du kunne forstå, en av de vanligstebrukte analysemetoder er å sammenligne ytelsen til ett foretak med tilsvarende koeffisienter definert for andre firmaer. I tillegg til slike sammenligninger kan sammenligninger med bransjens gjennomsnittsverdier benyttes. Imidlertid bruker de oftest horisontal analyse, som består i å sammenligne indikatorene for ett foretak i flere perioder. Endringer i indikatorer bestemmes, og trender identifiseres som gjør det mulig å bedømme effektiviteten av visse ledelsesbeslutninger.

Det er verdt å merke seg at nesten alle indikatorerlønnsomhet er i nært forhold og påvirker hverandre. Dermed har lønnsomheten i salget en særlig sterk innvirkning på effektiviteten i bruk (lønnsomhet) av egenkapitalen, samt eiendeler. Nivået på denne innflytelsen kan vurderes ved hjelp av en spesiell type forskning, som kalles faktoranalyse.

  • evaluering: